在广州的三元里皮具商圈，有30多个皮具专业市场，每天上午10点多开始，不足20米宽的路面满是车辆和人流。码放在推车上的皮具，不久后便可能被摆在欧美、东南亚等地市场的货架上。如此繁华的商圈里活跃着不少温商的身影，法兰都鹏皮具有限公司董事长叶立新，就是其中一位，他在这个圈子里已呆了十几年，是许多老乡口中的“营销高手”。

　　从14岁出来谋生，到如今经营着自己的“法兰都鹏”品牌，叶立新几度沉浮。1997年，已经在商海摸爬滚打十几年的他离开家乡来到广州，在陌生的皮具行业开始一展身手。

　　起初，叶立新为他人加工皮具，赚取差价，一年后索性自己办厂，并在城市北部的三元里租了一个档口。可由于客源少、产品单一，造成积压，他几乎丢了全部家当。经过一番深思熟虑，叶立新改变了经营模式，转而主攻产品设计，生意逐渐好转，销路打开后，原本的积压货也得以清空。

　　2005年，叶立新适时调整经营方向，迈入品牌之路，创立了“法兰都鹏”，开始生产自己的皮具产品。2007年，他又做起品牌连锁经营，生产全套皮具产品，市场得以迅速扩张。如今，他在广东珠海、中山、江门、汕头、汕尾等地都有旗舰店，全国设立的专卖店近千家。

　　“温州人做营销很有一套，我也是一名营销者。”叶立新表示，他的品牌是“营销”出来的，早期是营销产品，有自己的，也有别人的。但现在，他的角色已经开始转变，已经拥有了自己的品牌。这个品牌的成功，与他之前的营销是分不开的，正是有了那个时期资金、经验的积累，才有了现在的“法兰都鹏”品牌。

　　“在广州如此庞大的皮具市场，做得好的几个品牌还是咱温州人的。”叶立新说，虽然企业借助行业的整体发展有所提升，可同样面临着问题。”

　　值得一提的是，如今的三元里皮具商圈，其年交易额已逾200亿元，是当地乃至全国的核心皮具商圈之一，目前更已成为广东皮具国际采购中心重点培育对象。“今后要面对的是更大的竞争体系，整个市场都在推行转型升级，我们若不做好品牌建设，早晚会被淘汰。”

　　对话

　　温商做皮具起步早

　　记者：温州人是广州皮具市场上最重要的一支力量，作为“外来户”，他们是从什么时候崛起的?

　　叶立新：温州人在广州做皮具生意的非常多，也非常早，上世纪90年代，他们主要做批发生意，也有办加工厂的，那个时候生意好做，批发生意的利润也很可观。但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅仅做批发，钱越来越难赚了，这个时候，有部分温州人率先开始尝试做自己的品牌，他们把品牌运作进商场销售，同时开加盟连锁店，这个利润比批发大多了。

　　2000年后，有大批通过批发积累了资金的温州人，开始做品牌皮具，他们是市场的开拓者，也是市场发展最早的获益者。

　　温商网络助力品牌发展

　　记者：在你看来，你的皮具品牌，在发展的过程中，哪个环节是最关键的?

　　叶立新：一般做皮具品牌的温州企业，都拥有一支自己的设计研发团队，但也会将产品种类和样式的开发部分外包给当地的专业人员，通过整合当地资源来提升，而自身更注重对品牌的运作管理。

　　我认为，其中关键的一个环节，就是营销。温州人做营销，有很多其他地方商人难以拥有的优势，因为我们有几百万温州老乡在全国乃至世界各地做生意，一个品牌，通过他们的这个网络，很快可以推向市场，在我的代理商中，有相当一部分就是我们温州老乡。

　　当然，在品牌的发展过程中，我们也采取了多种营销方式，才有了现在的“法兰都鹏”。

　　专心做好主业

　　记者：未来，你的企业发展重心放在哪里?

　　叶立新：这些年来，除了做皮具品牌，我还做过许多其他行业，比如房地产、专业市场、商场等，虽然有亏有赚，但总体来说，我个人认为还是亏了，如果我把做这些产业的时间放到皮具品牌上来，我相信，“法兰都鹏”品牌肯定会做得更好。

　　所以，在2010年后，我结束了所有在外的投资，专心做这个品牌，接下来还是一样，我所有的资源将围绕“法兰都鹏”，希望能打造出一个百年品牌来。

　　皮具行业仍陷“寒冬”

　　记者：广州作为全国乃至全世界的重要皮具市场，现在的发展情况怎么样?

　　叶立新：就目前而言，整个广州的皮具行业，在走下坡路。很多皮具企业早已遭受到行业“寒流”的侵袭，外贸出口下降，订单减少，而工人工资上涨、铺位涨价、原材料价格上涨等因素使得成本不断飙升。利润越来越少，生意越来越不好做。大型企业还好一点，根深底子厚，再难熬还能支撑一段时间，中小型企业的日子就难过了，生存状况可能比2008年金融危机时还艰难，关门倒闭的现象虽然不普遍，但也时常发生。

　　温州人的皮具品牌，也没有躲过去。我与从事这一行业的很多老乡交流过，他们没有一个说自己品牌今年的销量有增长。我想这一状况还将持续很长一段时间，最快也要到明年年底才会有所好转。