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今年，中国鞋在海外市场遭遇前所未有的寒流，第一季度全国整个制鞋行业出口量同比下降5.3%。在全球经济危机的大环境下，一些以出口为主的鞋业企业开始大胆转型，全力打造内销市场，如今，国内鞋业市场上已经因此出现一系列新的鞋业品牌，如飙山狼、奔速、派乐、德联、步贤、新踏等。
晋江3000余家运动鞋企业中，逾80%是出口型企业，在外贸壁垒重重、成本压力越来越大、人民币升值的情况下，不少企业纷纷尝试内销市场。这些企业根据自己的实际情况，有的选择“两条腿走路”，内外市场并重；有的彻底将重点转移到国内市场，力避外贸压力。
其实，泉州不少在国内市场“叱咤风云”的鞋业品牌，也是由外贸企业转型而来，如寰球、国辉、贵人鸟、野力等，这些企业的成功为今年鞋企的转型提供了大量可供借鉴的经验。
寰球鞋服有限公司总经理陈永培说，今年公司业务基本维持稳定，因为前几年公司就从完全出口转为同时开拓国内市场，已经拥有比较稳固的国内销售网络。面对国际金融危机，寰球鞋服采取以内销为主、外销为辅的策略。经过调整，寰球鞋服的产品外销比例只占业务总量的三成。
今年初转向内销的宝飘鞋业总经理李海庭认为，大环境的变化总是有起有落，企业在发展过程中，要看清市场，准确定位。在外销受影响的情况下，公司及时开拓内销业务，今年总体销量稳中有升。他说：“外贸企业转型内销，能够及时把握国外最新技术和最新流行信息，第一时间把国外的最新鞋款结合中国国情，设计符合消费者的产品，这是外贸企业做内销市场的一大优势。此外，在国外采购商的合作交流中，我们可以较好地把握国际鞋业发展趋势，有较好的前瞻性。”
从外贸转型的企业虽然在国内是“生面孔”，但在品牌打造上都具有丰富的经验，汲取外贸经验中的精华，用于内销品牌的打造，是这些企业成功转型的关键因素。不少企业一致认为，其中最重要的一点是外国人对产品质量的重视，和外国人做生意是没有“情面”可言的，质量上一点都不能马虎，这造就了外贸企业对质量的“苛刻”，转型后这些企业同样对质量提出严格要求，以高品质的产品赢得消费者信任。
当然，这些生产企业都知道，品牌要推向市场，仅仅依靠自己是不够的，必须借助广大代理商、经销商的力量。因此，这些企业都相当注重代理商、经销商的培育，通过他们的努力，在全国各地设立专卖店或在各地主要商场设立专柜，进行品牌推广。虽然今年市场令很多企业觉得“有点冷”，但这些开始涉足国内市场的外贸型企业，对未来的信心却如春天里的花。
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