业内人士不约而同地预感到，冰城皮草销售市场面临大规模洗牌或将不可避免，原有的行业模式也将得到进一步丰富和提升。

　　全国“销冠”引来成群“大鳄”

　　黑龙江省作为全国最大的皮草终端消费区域市场之一，一直以来就超过辽宁和吉林两省市场的销售总和，同时哈尔滨也是中国皮革服装穿着时间最长的适销、旺销市场，每年30000—35000件的消费能力和几十亿元的市场吞吐力，令诸多“皮草大鳄”垂涎三尺。

　　另外，哈尔滨作为东北亚地区的政治、经济、文化和交通中心，地理位置优越、皮革消费文化底蕴深厚、市场潜力巨大。同时，哈尔滨又是一座很洋气和大气的城市，融合了中西文化，市民服饰引领潮流，这里不仅拥有庞大的皮革、皮草消费群，更与俄罗斯商贸往来密切，是进军俄罗斯市场的最佳桥头堡。

　　尽管目前中国的皮草销量与发达国家比不了，在亚洲市场，与近邻日本、韩国也比不了，但这也恰恰说明，中国的皮草市场还有很大潜力可挖。而在我国各区域市场中，哈尔滨、长春和沈阳分别排在一、二、三位，这也是各大“皮草大鳄”纷纷选择进驻冰城的主要原因之一。

　　争相“扩容”市场面临饱和?

　　据哈市某知名皮草品牌经理刘媛介绍，在十多年以前，哈市经营皮草的商家有200多家，但随着行业竞争加剧，大大小小的品牌仅剩70多家了，主要集中在道外区和道里区，开发区也有几家。到了冬季，远大、哈一百、秋林等大商场也会进驻一些皮草品牌，哈市的皮草市场格局基本稳定，市场相对平稳。

　　在现有市场中，全球的一些大品牌，在冰城基本都有了，只是营业规模都不是太大，这主要也是受市场需求的限制，其中KC皮草的营业面积应该算是最大了，估计有1.6万平方米左右，而其他品牌能达到几千平方米营业面积就算较大的“皮草城”了。

　　刘媛给记者简单算了一笔账，把哈市所有品牌的皮草经营面积加起来，可能也就10万平方米左右。但是再看即将开业的三大皮草巨头，佟二堡国际皮革城一期大约10万平方米，香港皮草城大约30万平方米，而海宁皮革城虽然除了经营皮草之外，还有皮革服装、皮具箱包等，但其24万平方米的专业市场面积也绝对算是超大规模了。由此看来，这些皮草城一旦开业，哈市的皮草市场将会面临超饱和的状态，这对冰城本地的经销商来说无疑要造成巨大冲击，市场必将面临重新洗牌。

　　竞争升级，“皮草大鳄”带来新模式

　　记者在采访中了解到，三大“皮草大鳄”进驻冰城之前，本地的皮草经销商主要存在三种经营模式，一种是厂家直销店，比如束兰、第一夫人等都是这样，他们自己厂家生产，同时厂家开店直销;另一种是店面与厂家合作，店面只管销售，但经营的都是别人的品牌，比如贵妇人代理的华伦贝尔等品牌;还有一种就是东北虎皮草模式，拥有自己的品牌，在国际上采购原料，然后再由自己的设计团队设计，最终委托加工。

　　从媒体公开报道来看，三大即将开业的皮草城均带来了新思路、新模式，比如佟二堡皮革城和海宁皮革城志在打造“面向东北亚，集购物休闲、文化旅游、创意研发、流行趋势发布于一体的皮革制品集散中心”。而香港皮草城也打出了“规模最大、业态组合最全的一站式皮革、皮草、皮具交易中心、品牌展示中心和品牌孵化基地”的招牌。不难看出，三家都在强调的“一站式”平台，不但包括物流服务，还包括线上的电子商务和线下的实体经销展示店，完全可以在这个平台上享受一站式服务。这一平台将可能彻底改变本地皮草市场原有的格局及运营模式，本地皮草散户最终可能都要嫁接到这些皮草城的大平台上，即使短时间内很多人还在观望，但从长远来看，这是难以改变的行业趋势。

　　新旧争锋，招商成破局关键

　　综观佟二堡国际皮革城、香港皮草城、海宁皮革城这三大皮草巨头，他们打造的都是大商业、大物流的超级平台，这其中还不乏一些上市公司，但是他们的集中入市难免相互碰撞，再加上当前市场面临超饱和现状，大家都面临着招商难的局面。

　　对此，业内人士表示，目前皮草市场的发展趋势对消费者来说无疑是最利好的，因为行业竞争日趋激烈，产品质量不仅会越来越好，价格也会越来越低。从全国乃至全球较发达的城市来看，大型购物平台或者专业批发市场向城郊转移是必然趋势。在国内，深圳、广州、成都等地也都有成功先例，无论公交、火车，还是轻轨、地铁等便利的交通工具都可直达市场周边，而且这样的大平台可以对原有的商业业态进行有效的、良性的整合，因为随着市区店面、库房租金的高企以及物流的不便，传统商家与之相比必然会逐渐丧失竞争力。

　　但从目前市场现状看，传统商家还没有想象中的那么悲观，因为这即将开业的三大皮草巨头之间也面临着激烈的市场竞争，加盟商家也在衡量各自对商户的扶持力度、优惠政策，以及广告的投入力度、电子商务平台的建设、物业服务质量等多方面因素，在目前市场份额提升空间有限的情况下，这三大平台的招商情况都不算太乐观，这也就给传统商家留有了周旋的余地，即使大家早晚都要选择一个平台来发展，但也都希望自己能够找一个更好的婆家。