与往年相比，今年皮草市场的促销战打响得较早，“一折起”成为不少商家宣传的口号。而且，随着辛集皮革城开业，人们对皮草的关注度高了不少。然而，皮草市场上仍然看者多，买者少，销售情况并不好，有商家甚至产生了撤店的想法。业内人士认为，包头消费者对皮草的了解程度还不高，市场成熟尚待时日。

　　10月份以来，本报曾连续关注我市皮草市场的销售和发展情况。然而，近日，记者走访发现，皮草的消费情况不容乐观，不少商家期盼包头市皮草市场能早日成熟起来。

　　价跌三成

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　　10月26日，经过一年紧张建设，落户土右旗的辛集皮革城开业，当天上午，南侧停车场里“一位难求”，北侧停车场排列着十几辆大巴车，上千名消费者涌入这个10余万平方米的商业综合体。

　　市民张先生和妻子家住九原区，早晨8点就赶到九原区朝聚眼科医院乘车，9点多来到了土右旗，逛了一个多小时，还没发现心仪的皮草。“在二楼逛了一圈，感觉样式更适合上点岁数的人，不过价格与市里比还挺有竞争力的”。

　　路途不远，价格合适，这些都为9月底开始试营业的辛集皮革城带来了人气。然而，看着熙熙攘攘的顾客，三楼一家主营裘皮的店铺老板曾先生却说：“人气足，还得看销售情况才行。”

　　受原材料价格影响，今年皮草价格普遍下降三成左右，然而，消费者“看的多买的少”的情况持续上演。记者走访了辛集、海宁、申泰皮革城等经营皮草的商场，却难见拎着购物袋满载而归的消费者。

　　“标签上的价格都是虚的，东西多少钱，得看实价，打一折又如何?对于普通消费者来说，皮草并不便宜，哪些是大品牌没几个人懂，没有品牌引导，只能靠导购的介绍来选购商品，那就更得谨慎了。”市民高女士说。

　　促销近两月

　　行情不好商家很无奈

　　虽然多数商家表示真正的购买高峰期还没来，旺季时产品价格会全面上涨，然而，谈到今年的销售行情，不少商家显得很无奈。

　　多年前，在包头想要买到一件皮草，只能选择大型商场内的专卖店，随着市民对皮革制品需求量的增加，不少大型皮草卖场落户包头，来自余姚、海宁、广州、辽宁等地的皮草品牌进入了消费者的视线，市场竞争愈演愈烈。

　　“今年生意不好做，各个行业都受经济环境影响，全国的裘皮生意都在萎缩，营业一个月，我们店平均每天只能卖出两三件裘皮大衣，据我了解，规模大的店卖得好一些，可能有10来件/天，小店却卖得不太好。”曾先生说，单个店的力量实在有限，他们曾经考虑过在火车站、飞机场等人流密集的地方投放广告，费用不少，效果却保证不了，再等几个月，如果销量实在不行，可能会撤店。

　　记者走访发现，并不是只有曾先生有这样的想法，在辛集皮革城二楼，一家经营皮衣的店主谈到销量时，苦笑着说“实在不行”。“百余平方米的店里，一天只能卖不到10件皮衣，租金、取暖、物业等费用的压力在那儿摆着，心里咋能不着急?”店主表示。

　　“逆袭”挺难

　　市场成熟尚待时日

　　2012年，集宁国际皮革城开业，至今已通过购物游的模式吸引了近7万名包头消费者前往，辛集能否复制集宁模式，领跑我市皮草市场，实现“逆袭”?这个成了人们关心的话题。业内人士表示，人气、配套设施、人才、市场环境，都是包头皮草市场发展面临的问题，市场成熟尚待时日。

　　记者从知情人士处了解到，辛集皮革城试营业以来，除了租用旅行社的班车来往萨拉齐，已开始试水与旅行社合作，通过人头补贴的方式，引导消费者进入皮革城。

　　然而，一位经营皮衣生意的店主告诉记者，平时，经常看到车上下来跳广场舞的大妈，有时甚至来不及换锻炼的衣服就来了，买衣服按一半的价格杀价，卖得出去又如何?没赢利，店铺一样支持不下去。另外，4楼的餐饮和娱乐业态还没有开放，作为商业综合体，配套不完善，吸引力也会打折。

　　辛集皮革城试营业后的状况，让不少业内人士思考着包头皮草的消费环境。“本地懂皮草销售的人实在太少了，从招进来到学会卖得有一个周期，我们几个售货员都是从辽宁过来的，她们租房、吃饭的费用，一个月就得一万块钱，这些都是成本。”曾先生说。

　　另外，一些商户建议尽早培养成熟的市场环境。帝衣豪公司在辛集皮革城里承租了4个店铺，经营范围覆盖皮衣、裘皮、皮具等，负责人孟勇从事皮草销售多年，他告诉记者，包头的消费者对皮草的了解程度还不高，对品牌也不熟悉，追买的大多数是中低端商品。“既然8000块能够让裘皮上身，那为什么要花10000块呢?谁又能看出有区别呢?这是大多数消费者的心态。不过皮草毕竟不是大众性消费，消费者需要适应的过程，市场成熟还有待时日。”孟勇说。