“起初，我们在世界各地选了9家店，”Zach谈到了当时的分销策略，“如果我们能够让人们去相信Victoria是懂得时尚的，品牌知名度本身不成问题。所以我们一定要选对与品牌本身相符的开店地理位置。我们知道我们在亚洲、印度、美国和欧洲不乏粉丝。”

　　即便在今天，Zach在采用这一分销策略时还是相当谨慎，因为Victoria Beckham品牌的成衣系列会批发给世界各地的150个门店。“每一季我们都会婉拒一些之前签约的分销商。”他说。

　　“不过在成衣系列上，我们可能会在未来几年只增加30个分销商。因为我们始终要注意选择合适的销售点，从而保证经营方向。”

　　总之　　从一开始，Victoria和Zach便决定在全球范围内开展电子商务，直面广大客户。“因为我们的客户遍布全球，我们最初就走了电子商务路线。”Zach解释道。

　　那么这一快速崛起的时尚王国，下一步发展的重点方向是什么呢?

　　“零售业务。”Zach说，公司于今年9月份在Dover Street开设了一个7000平方英尺的伦敦门店。“我认为，我们只能像一个纯粹做批发业务的品牌那样慢慢发展。Victoria对自己的品牌发展有清晰的目标。她在逛Dover Street的时候就嗅到了这样的商业机遇，所以我们就打算按着这个路线走下去。在开设独立门店之前，我们打算先开始在一些百货商店里开设个性化的店面。

　　“在过去的两到三年间，我们着眼于发展这个国际市场中的年轻品牌，我们相信，我们的品牌在国际市场中具有很大的发展空间，”Zach补充道，“我们的一个优势就是可以与其它品牌成为合作伙伴并受到高度重视。他们真心相信我们可以创造出真正的规模，而在我看来，其中最重要的就是要专注。”

　　“我认为，在未来的两到三年内，我们应该能够轻松拿下1亿英镑(合约9.5亿元人民币)的销售额。不过这只是我的个人猜测，毕竟情况是不确定的，我们有一个零售推广计划，但目前还基本没采用过。”然而，我们已经看到了Victoria制定各项计划、成立了如此优秀的团队还拥有一定的财力，并能借助自己的声望提升品牌的全球知名度，但Victoria Beckham的成功之路远非像表面看上去那么简单。我便问Zach，Victoria究竟拥有什么动力，推动着她不断尝试新的事物，尤其是置身于聚光灯下的她并不总是受人待见。“我猜可能是一种不安全感吧，这种不安全感会驱使所有的名人、成功人士不断进行尝试，”Zach猜道，“Victoria是第一个承认自己可能就是个丑小鸭的人，但她也坚信自己不会永远都是丑小鸭。”

　　“作为一名成功的流行艺术家，进账几百万英镑的音乐版税和赞助费，嫁给了世界上最有名的球星，她本可以说‘我就是人生赢家。’但她并没有止步于此。”Zach评价说。

　　“我一直工作努力。”当我把这个问题抛给她时，她也说，“大家会纳闷儿问我干嘛要这样做呢?说我完全不需要做这些。我很幸运我不用亲自赚钱养家，但我一定要工作。我有很多事情要做，我一直都很努力。我骨子里就是这样的人。”

　　“还在学校的时候，我从来不是最聪明的学生。后来去了戏剧学院，我也不是最有天分的一个。一直以来，我都得十分努力。我从来没碰到过天上掉下来的馅饼。但我一直都在不断争取。我不是坐在那里等着好事儿来找我，而是走出去去争取。我从来不会等着机遇自个儿来找我，而是去主动抓住机遇。我会去纠缠着某个人不放，请求他帮忙，一直纠缠到他心烦意乱。总之，我觉得我的命运我做主。”

　　当一位朋友推荐我看一本书的时候(这本书其实早就摆在我的书架上)，我瞬间领悟到了采访问题的答案。在Paul Arden一本写给未来的广告经理的畅销书《不在于你多好，而在于你想多好》中，他以Victoria作为人们学习的榜样，并引用了她的原话：“我想和Persil Automatic一样有名。”Persil Automatic是英国家喻户晓的洗衣粉品牌。

　　“其实Victoria Beckham在她十几岁时就立志不仅仅比她的同辈们优秀一点，只是当一个有名的歌手，那时候的她就有打造世界知名品牌的梦想。正是内心的那份抱负成就了她的与众不同。她有多好并不很重要，她想有多好才是关键。”这一见解成为这本书的书名。

　　“现在看来，你说这话时还真有点像个先知。”读完Victoria当时的宣言和书中这段文字后，我跟她这样说道。

　　“当时更多人可能是在嘲笑我的可悲吧。”她自嘲道，“当时说这句话的时候，我还在辣妹组合。当时我非常渴望成功，有很大的野心，认为一切皆有可能。我想做很多事情。我还年轻气盛。我可能自己都没有意识到自己到底在说什么。”

　　“我喜欢听别人说我们做不成什么事情，因为实际上这些事情都是能做到的。当时所有人都觉得这个流行女子组合不可能登上杂志封面，登上了杂志也卖不出去。但这根本就是胡说。我们登上了杂志封面，而且和其他任何以男子乐队作为封面人物的杂志相比，我们畅销多了。”在接近采访尾声时，她这样说道。

　　“当有人说‘这件事情还没人做过呢’或者‘这根本不可能做到啊’我就会非常兴奋。为什么呢?那我们就可以找到新方法去做呀，那我们就赶紧做吧!”她说，“真令人激动!”