金媛媛
13:55
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事实上，一家优秀的店铺，在三秒钟内就可以决定能否抓住顾客。而我们往往忽视了用陈列带给顾客最好的体验，而沉迷于推荐和服务，此实乃舍本逐末也。喋喋不休的进行宣传,结果使得顾客产生紧张感。与其用有声的服务,不如用无声的陈列!
如何让顾客在三秒钟内发现兴趣商品呢?什么样的方法是最有效的呢?我们常常在店铺内看到的这样的现象：当顾客走进店内，导购人员马上笑脸迎接，喋喋不休的进行推荐与服务，结果使得顾客产生紧张感，加速了顾客走出店内的速度，适得其反。
我们知道，人们的视觉对具有较强的刺激的信息，很容易感知，人们的视线就会移动到那儿，成为有意识的主意。这就意味着，在这短短的三秒钟内吸引顾客，与其用有声的服务，不如用无声的陈列!这就是真理。
要用最佳的展示方式来陈列主推商品，而这种方式最好是便于顾客识别，并且是最醒目的陈列形态。在服饰商品陈列中，有四种陈列形态：人模、正挂、侧挂与叠装，而在这四种陈列形态中，最易识别、最易接受的展示方式是人模陈列。
所以在服饰行业，我们将店内人模组合陈列，称为店内焦点陈列，也是pp(主推商品)陈列的一种形式!主要的表现形式是店堂内的模特群组合陈列与系列商品的搭配式陈列，主要作用是增加pp陈列的数量，更好的展示pp商品，提高试穿率。
就是能够吸引顾客的视线，提高顾客对商品的关注率与试穿率，延长了顾客的客流线，引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。焦点陈列的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品，并给予最佳的陈列手法，最大限度地增加顾客的试穿率，从而增加购买率，以促进销售。
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