中国目前是世界上最大的服装制造国和消费市场，国内服装销售额也达到每年4300亿美元。2018年，中国一共制造了约456亿件服装。在456亿件服装背后，是中国完善的服装产业链条。在众多的中国服装制造企业中，申洲国际是最值得了解的一家公司。

　　资料显示，申洲国际是中国规模最大的纵向一体化针织制造商，耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马等国际知名品牌的许多商品都出自这里。

　　作为申洲国际的董事长，2019年，马建荣以78亿美元身价登顶国内服饰零售行业首富。值得一提的是，马建荣13岁便辍学，申洲国际起初也只是个负债的小工厂。关于成功的‘秘诀’，马建荣总结道：我相信，只要静下心来干一件事，坚守自己的主业，铭记自己的初心，就一定能干好一件事情。

　　马建荣出生在农村，和父亲马宝兴一样，13岁便开始参加工作。年轻时，马宝兴在纺织厂拼命苦干，最终成为纺织行业的专家，帮助上海纺织业解决了棉毛衫松弛和缩水的问题。

　　1990年，为了解决孩子上城市户口的困难，马宝兴答应宁波北仑区政府的邀请，帮忙组建宁波申洲织造有限公司。当时这个企业由宁波当地政府在内的三方进行投资组建，马宝兴家族并没有股份。结果当马建荣跟父亲拖家带口的来到宁波后，发现三方投资都未全部到位，厂房建设还欠下了债，那时候碰巧又赶上针织行业市场萧条，父子俩苦不堪言。但没有办法，要想一家人生活得更好，只有把这个工厂建起来。没有退路的马宝兴费尽周折从银行贷了一些款，才使得申洲织造真正启动。

　　解决完资金后，马宝兴又把上海针织厂里的技术专家请到宁波来给员工培训，重要的员工都是他亲手带。那时候中国纺织品的出口主要依托外贸公司，品质低且竞争同质化，为了打开市场，马宝兴父子选择进军日本，走中高端路线。马建荣回忆说：一切都是从零开始，当时出了很多洋相，也烧了许多不合格的衣服，就是这样反反复复磨炼过来的。到1995年时，公司在行业内已小有名气。

　　1997年，考虑到马宝兴家族为公司的辛苦付出，股东三方决定将股份逐步转卖给他们。同年，马建荣从父亲手中接过申洲的‘指挥权’。其后，马建荣将技术创新作为推动企业发展的第一重点。

　　1997年金融危机到来之前，申洲赚到了3000万元净利润，但马建荣把钱都花来做污水处理厂。当时许多人嘲笑他傻子，可马建荣却表示：做企业，不能给社会添麻烦。

　　做完污水处理这件事后，1998年，马建荣又顶住董事会的压力，坚决不分红，把公司所有的利润都用来购买新设备。结果机器引进后，由于客户对申洲生产的新型面料信心不足，没有人下订单，导致企业陷入财务危机，一度面临倒闭。苦熬两年之后，这种新型面料成为公司最大的主打产品。由于设备先进，申洲的印染准确度能达到99%，同行最高只能达到70%，光减少次品每年就能节省六千万。

　　从那时起，马建荣尝到了技术改造的甜头，此后一发不可收拾。在上市前，马建荣平均每年把企业60%-70%的利润用于技改。

　　2005年，申洲在香港成功上市，马建荣更是大手笔，只用了一个晚上就把当时融资得到的9亿多港元全部花了出去，把厂里的老设备统统换成国际上最先进的机器。马建荣说：申洲用技术创新要达到三个目的——高效化、舒适化、去技能化。

　　虽然企业在迅猛发展，但马建荣不是没有烦恼。2008年上半年，马建荣一度以为企业要完蛋了，在中国搞纺织业没有希望。他甚至开始考虑把企业卖掉，去收购造船厂或者造五星级宾馆。因为在马建荣看来，宁波已经进入工业化后期，工业已经具备了中等发达国家水平，纺织业是落后产能、淘汰产业，人多、污染也多。

　　重压之下，马建荣带队去了东南亚以及中国中西部省份考察投资环境。经过分析得出：中国中西部落后地区还有大量剩余劳动力没有转移出来，这些人必须依靠劳动密集型企业的生产，带动家乡进入工业化社会。因此，马建荣坚信中国纺织业的制造优势二十年内还没有一个国家能赶上。如果中国的企业家主动放弃这种优势，让给东南亚国家，那太可惜了。

　　金融危机过后，服装企业两极分化十分明显。像申洲这样一直专注主业的公司，产业升级不但没有停步，还过得非常滋润。出现问题的纺织企业，绝大多数都是因为前两年眼红房地产、股市和期市来钱快，去赚快钱，最后导致资金链断裂的。

　　经过转型升级后，申洲的生产力得到进一步提高，客户群也逐渐壮大。到2012年，优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马成为了申洲的四大主力客户。马建荣的经营策略主要有这几点：以日本市场为核心，逐渐将业务拓展至欧美市场；调整产品结构，专注于利润率较高的运动类产品；服务行业头部客户，建立稳定的合作关系；长期坚持技术研发。

　　2018年，中国服装纺织行业规模以上企业毛利润率15.1%，净利润率5.89%，而申洲的毛利润率31.6%，净利润率21.4%。都说富士康是世界上最牛的代工厂，但工业富联2018年的净利率只有4%。

　　如今，为了满足全球化市场的需求，申洲除了宁波、安徽、浙江外，在柬埔寨、越南等东南亚国家也建有生产基地。申洲不仅拥有国际最先进的设备，还有世界一流的面料及服装实验室。马建荣在研发方面近乎偏执，不允许有丝毫差错。为了研发一款用于日常休闲的防水面料，申洲的研发人员进入美国人的生活环境中，去测试他们出门去超市、去上班过程中可能暴露在户外的平均时间，从而设计研发了一款15分钟内防水的面料。

　　现在，申洲每24个小时，就有150万件服装、600吨面料从其生产线上下线。马建荣说：对于服装企业来说，时间就是生命，交货期就是灵魂。2018年足球世界杯，法国队的球迷需要法国队的队服来狂欢，申洲国际在16个小时之内，就把几万件球迷服送到耐克上海，然后由他们空运到法国，正好赶上法国队夺冠的时间。

　　马建荣感言：我和父亲都是13岁就开始打工，连普通话都说不标准。很多人说申洲的成功是运气，但我跟我的父亲知道，支持我们一路走下来的唯有再朴素不过的两个字——‘诚信’。对客户诚信，对员工诚信，对供应商诚信，答应的事情百分之百做到。现在的申洲，做到‘诚信’二字，靠的是技术化、标准化和模块化。

　　马建荣说：做老板，要懂生产、懂战略、懂市场，更重要的是要懂员工的心。申洲的员工稳定性在行业内是出名的，甚至我们中高层队伍也是20年里没有一个离职的，也没有一个掉队。申洲的企业文化是‘体面劳动，尊严生活’。

　　每年，马建荣投入改善员工生活环境的资金高达数亿元。申洲拥有能同时为4万名工人提供午餐的全自动中央厨房。在越南，申洲也是第一个在新工厂里面全部安装了中央空调的企业。马建荣始终认为：一名员工如果能在一家公司里面做一辈子，这是老板最大的福气。

　　多年来，马建荣一直专注主业，跟一根棉纱较劲、跟一块布料较劲、跟一滴印染污水较劲、跟自己较劲，在服装这条看似夕阳产业的道路上勇往直前。目前，申洲国际已是中国规模最大的纵向一体化针织制造商。马建荣说：我是一个笨人，所以我只做从一根棉线到一件衣服这样一件事情，但我相信凭借我们申洲8万多人的团队，我一定能做好服装纺织这件事情。

　　参考文献：

　　1.《13岁辍学当学徒，而今他掌舵市值700亿的中国纺织业龙头|校友故事》，中欧国际工商学院，小欧

　　2.《阿迪、耐克、优衣库的中国工厂造‘首富’》，高街高参，范向东

　　3.《服装巨头再出发！申洲国际豪掷72亿，投建系列新产能和技术改造！》，东南商报，乐骁立

　　4.CCTV《走遍中国·穿衣革命》栏目专访‘申洲国际’董事长马建荣

　　5.《马建荣：转型升级就是创牌子？这是一个误区》，经济参考报