遇村
09:22
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四川巴中草坝街,是巴中市老城区的重要商业街,各类服饰、零售店铺林立,商业活力十足,这里聚集了国内诸多知名男装品牌,是当地居民选购服装的热门去处,也是检验品牌在当地竞争力与门店运营能力的重要阵地。红豆舒适男装草坝街一店就坐落于这条繁华的商业街上,“品牌扎堆,竞争激烈,消费者要求高”就成了店长苟兰容绕不开又亟待破解的难题。
在巴中地区,“红豆”品牌最初更多是以内衣产品为当地人所熟知,消费市场对于红豆男装的认知度有限。“再加上这里男装门店多,竞争激烈,消费者对品牌、价格、款式与舒适度都颇为敏感。”面对这一现状,苟兰容没有退缩,而是精准锚定“红豆舒适男装”的品牌定位,以产品体验为突破口破解困局。
“让面料说话。”苟兰容认为,衣服只有穿在身上才知道合不合适、舒不舒服。她坚持鼓励顾客实际试穿,切身感受红豆以“舒适”为核心的产品特质,逐步建立信任与口碑——“红豆0感舒适衬衫”的柔软亲肤,“加1裤”的灵活透气,“舒暖鹅绒服”的轻盈保暖等等,用真实的穿着体验打破认知壁垒。2025年1-6月份,红豆男装核心舒适品类在当地消费市场可谓全面开花,实现0感舒适衬衫、舒适加1裤和舒暖鹅绒服销售名列前茅。
同时,针对消费者对款式、性价比的关注,苟兰容团队还成功策划了多场精准营销活动,让她印象特别深刻的是一次“舒适加1裤99元秒杀”活动,不仅吸引大量顾客到店,更成功转化一位长期购买其他品牌的顾客,在体验后不仅选购了1700多元的产品,还主动推荐朋友到店,让红...
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