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企业产品的销售,关键在于货款的回笼。目前,很多企业都存在“产销形势好,贷款收回难”的现象。有一部分确实是因为买方短期资金紧张,或者因三角债而无法兑现,也有一部分是买方有款就是不给,借鸡生蛋,而更为主要的是供方企业未能及时催收货款。要做好收回货款的工作,可采取以下方法:
1、实行“谁销谁收”原则,即谁对外承担销售业务,以及谁签定合同,由谁负责货款回收,企业内部应制定相应的奖惩措施,对按期收回货款的给予奖励,对欠拖不能到帐的要采取惩罚措施;同时在财务管理上,要经常对购销业务进行清查,看有多少货款未到位,并采取与对方对帐等方法,及时了解情况,掌握企业资金的流向并将了解的情况及时向法定代表人汇报,防止内外结合,将货款私吞。
2、请金融部门帮助收回货款。可根据银行有关规定办理托收,但应注意掌握对方开户行有款且要票据齐全,对此,也可在合同中加以规定。
3、以债顶债。此种方法是双方都有债务时,只要金额相差不大可采用。如果存在“三角债”,也可采取此种方法,但应注意将债权债务转让给第三方相互抵消时,有关手续要交清。
企业还要加强内部财务管理,对每一笔购销业务往来,都要及时清理,发现问题要及时通报。对违反财务规定的,要坚决纠正,不能开绿灯,对货款应按规定通过金融部门结算。对于以现金结算的,要谨慎,以防销售人员挪作他用或用于个人挥霍。
钱没到帐的情况下,绝对不能发货, 不然后果难以想象
利用法律手段维护自身权利!
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