被中国轻工业联合会、中国皮革协会命名为“中国皮革皮衣之都”的石家庄辛集市，是亚洲最大的羊皮制革基地和我国最大的羊皮服装生产交易中心，每年的广交会，辛集市的皮革企业都会积极参加，成交量也非常可观。

　　数九严寒本应是皮革企业热销的季节，但由于今年国际经济形势恶化，原材料涨价，不少皮革裘皮生产企业都遭遇了史无前例的寒冬。

　　皮革裘皮产业作为河北省的重要传统产业，生产经营规模占到国内皮革市场的50%左右，产业集群主要分布在以石家庄为中心200公里半径范围内的辛集、无极、肃宁、枣强等地。目前，石家庄市已成为国际市场著名的皮革、裘皮产品设计、研发、生产、加工、流通基地，也是我国皮革、裘皮企业走向国际市场的重要窗口。

　　今年辛集市被国家商务部确定为“皮革及制品国家外贸转型升级专业型示范基地”，现有皮革企业1365家，出口企业286家，从业人员8万多名，年产革皮5000万张，皮装480万件，皮具3100万件，皮鞋500万双，年销售收入达120亿元，其中20多家企业年销售额过亿元。

　　皮革市场遭遇寒冬

　　据海关统计，2008年，皮革及制品出口额为24.8亿美元，皮革及制品进口57.9亿美元;裘皮及制品出口为8.9亿美元，裘皮及制品进口4.5亿美元。2011年前八个月皮革出口也达到了15.1亿美元，进口46.9亿美元;裘皮出口17.1亿美元，进口6.1亿美元。

　　需求量和供应量虽大，但从皮革、裘皮海关统计数据发现，自2008年以来，我国皮革及制品出口额呈现先降后升的走势，皮革进口情况与出口走势十分一致，目前还没有恢复到2008年的水平。海关数据显示，前三季度，石家庄市传统优势出口商品皮革、裘皮服装出口下降明显，同比分别下降52.6%和66.17%。

　　据了解，辛集市的企业整体以做外贸为主，前几年辛集市有资格参加广交会的不下几十家，由于外单不多，今年秋天的110届广交会只剩下了两家。由于通胀、原材料上涨等原因，今年皮草类商品的价格普涨二到三成，再加上欧洲陷入债务危机，皮革制品的外销路也困难重重。

　　河北省商务厅有关负责人表示，皮革裘皮产业是河北省的重要传统产业，生产经营规模占国内皮革市场的50%左右，河北省的皮革裘皮产业顺利“度过严冬”，对全国该产业的发展都有借鉴意义。

　　政府导向网络销售

　　随着网络科技的发展，电子商务随着中国互联网从娱乐性应用向商务类应用渗透，电子商务作为典型的商务应用近来呈现出爆发式增长态势，中国消费市场的高成长性使电商行业凭借其美好前景吸引众多皮草企业目光。“皮草业的网络销售，正被越来越多的商户所青睐。”在日前举行的第三届中国(石家庄)国际皮革裘皮博览会上，河北大营毛皮业协会秘书长孙平华如是说，“在俄罗斯市场租一个30平米摊位和两名员工，一年成本约100万人民币左右，而到电子商务平台进行交易，成本要小得多。目前网络销售已占到当地皮草内销的25%~30%，且发展势头强劲。”

　　网络发展积聚了巨大的潜在顾客群，为中小皮草企业的品牌建设奠定了市场基础。截至2010年底，我国网民总数己达4.57亿，这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件，改变了原有市场营销理论的基础。“从长远来讲，皮革类企业走电子商务的道路，会是一种发展趋势。但是从现阶段来看，传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主，二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性，比如鞋子、皮衣类产品在网上没法真实体验，在实体店，一件产品是否合心合意在现场就能得到验证。”广东省皮革协会理事长王建新表示。

　　日前，国家发改委、商务部等八部门联合批复，同意将北京、上海等21个城市列为国家电子商务示范城市。根据批复，各示范城市都要把创建国家电子商务示范城市作为促进战略性新兴产业发展的新举措，加快推进资源整合，改善电子商务发展环境，壮大电子商务服务业，形成新的经济增长点。多家从事皮草加工销售的企业负责人也表示，网络销售正在成为销售中不可忽视的新模式。