河南便利店再起狼烟 全新模式U+落地郑州

来源:2014/7/25 21:02:00分类:
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  新资本抢占地盘尚需时日,但河南便利店“荒漠”生态正在改变,伴随新旧资本的角力,新一轮圈地运动和“巷战”正在上演。


  逆袭频现,谁是便利店市场的“酵母”?


  钻进河南便利店市场的两只“小怪兽”,着实令传统商企不安。


  7月20日,U+便利店(以下称U+)的实体店与APP端口在郑州落地试运行。


  在传统零售圈视野下,这家初创的本土企业却具备了诸多“外来物种”的显性特征。比如,其创始人兼操盘手薛中华,原为多个饮料品牌河南“省代”,如其自嘲,“乙方变甲方(超市常规零供合同模式),要逆袭了”。


  当然,U+最奇葩的特征是O2O全天候商业模式。较传统便利店,U+不但有实体店,还有“空军”:PC网站、手机客户端、电话均可直接订货,并希冀于实现半小时入户配送。“一瓶水我也送货。”这是薛中华对U+服务卖点与市场竞争力的概括。


  依其计划,在本年度,U+将在郑州开设70个实体便利店、200个仓储分拨站以及信息化后台与食品加工基地。按照两平方公里设点的布局结构,其规划网络已可覆盖郑州市区(约400平方公里)全境。


  这是个聪明的商业模式。U+希望做的,是以信息化后台和物流配送为中枢,驱动“实体店+网店”双向互动式拓展,最终形成O2O商业闭环。


  另一新诞生物种,是顺丰旗下纯网购服务社区店嘿客便利。其自5月末入郑后,已迅速布局了约32家门店。


  相较于前者,嘿客的特色是店内无任何实物商品销售。哪怕顾客要买管牙膏,也要扫码店内海报、商品二维码,或通过店内PC终端下单。下单成功后,顾客可选门店自提或配送上门。


  可见,“借互联网平台”构建全新商业模式,是U+与嘿客搅局传统消费市场的共同特征。但事实上,更令传统商企深感诧异的,是这对小怪兽都选择便利店行业。


  这意味着,被国内零售业讽为“便利店荒漠”的河南,在干涸10年后,似乎又迎来了新一拨拓荒者。


  24小时便利店,河南久违了


  24小时便利店,是一个城市经济繁荣度的最佳检测生物。“这是全球零售业判断商业市场成熟度的重要标准。”家乐福河南公司公共关系总监王尚武称,即便LV、阿玛尼在引领郑州的消费风向,也仅证明这里不缺“土豪”,却与基础消费活力无关。


  当然,郑州并非没有尝试。2002年起,阿波罗、九头崖旗下左右间、思达、丹尼斯旗下全日鲜、四邻便利,是便利店市场上最为活跃的力量。2003年,市场即出现了24小时便利店。2005年,思达与左右间一度形成“连锁双骄”,单品牌连锁门店数量破百。


  岂料,一夜秋风横扫,前三几乎全部折戟沙场。


  2009年~2013年,郑州市商务部门几次出台支持便利店业态发展的具体补贴政策,但是,市场新生代极度萎靡,又无大资本驱动市场重启,数年间市场如死水微澜。


  截至今年6月,郑州能称得上“类便利店”连锁品牌(直营连锁店比例五成以上)仅3家:丹尼斯旗下便利丹、正道旗下正道思达(2009年收购思达商业)及四邻便利,合计门店总量不足400个。(见下面附表)


  相较之下,烟酒店、杂货铺、计生用品店、报刊亭、蔬果小超市等,却是统治郑州基础消费市场的主流业态。据多家商企的市场调查数据,其总量在郑州市区不低于3万家,又以非连锁化的个体店占绝对比重。


  “400∶30000”,诠释出河南便利店“荒漠化”生态。


  “尤其是啤酒、饮料、奶制品等基本消费品,百平方米夫妻店出货量超过大卖场,司空见惯。”省内某知名大型食品供应商的说法与此暗合。


  为什么郑州开不出便利店?


  综合多家现役商企负责人的说法,大致总结如下原因:


  其一,误判市场“早熟”。GDP破3000亿元,是全球便利店行业拓展新市场的重要参考值。2008年,郑州市GDP首破3000亿元。但这是极为粗犷的概念,就如纽约与郑州的人口比例、收入结构完全不同。后经国内市场实践,人均GDP达2万元(3000美元)/年以上,才是便利店业态可发育的起点。


  其二,郑州缺失夜间消费。这与城市经济结构、商业文化、民众生活习惯有极大关系。


  其三,竞争地位不平等。郑州作为全国知名商贸城,市区拥挤着批发市场、农贸市场、夫妻店、自发的地摊街,其集聚量在全国数一数二。更重要的是,在税赋条件不平等的现实环境下,便利店与夫妻店交手频频陷入被动。


  但事实上,除上述因素外,本土商企经营便利店的现实心态与驾驭能力,也值得商榷。


  “2013年之前,日进斗金的购物中心、大卖场都开不完,谁会用心去做便利店呢?”某商企负责人坦言,当年该公司投入便利店连锁的初衷,仅相当于做户外广告牌及购物卡“下水道”。

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