创业故事

　　追梦女孩海外求学

　　在北京朝阳区的LAVIN玫瑰里，记者第一次见到巨菲菲，当时她正在与客户洽谈一项业务。大约20分钟后，这位被业界誉为“皇家小裁缝”的中国高级女装设计师在百忙之中接受了记者的采访。

　　“皇家小裁缝”的故事始于巨菲菲19岁那年。那一年，她拖着30公斤的行囊，孤身一人飞到了伦敦，那是一个距离她北京的家9000多公里的地方。

　　“从小我就对文学和绘画有着浓厚的兴趣，但是在社会大环境下，学习绘画好像不是一条很靠谱的人生路。”巨菲菲说，“我一直是老师和家长眼中的好孩子，但只有我自己知道，我对文学和艺术的喜好是天生而不可抑制的。”巨菲菲称第一次坚持自己的想法是在高考的时候，她不顾父母和老师的反对毅然选择了北京服装学院的服装设计专业，“当时我不懂什么是工匠精神，但对艺术的执着却一直牵引着我开始一段美妙的旅行”。

　　在进入北京服装学院的第一年，巨菲菲第一次接触世界服装，香奈儿、亚历山大·麦昆、维维安·韦斯特伍德，一个个大师的传奇人生和艺术造诣深深触动了她。“我把自己的绘画作品制作成一个作品集，抱着试试看的心态发给了几所英国的大学，其中就有我最向往的伦敦服装学院，令人惊喜的是不久我就收到了该校面试的邀请。”巨菲菲之后顺利地进入该校学习。

　　伦敦邂逅人生导师

　　在伦敦求学第三年，巨菲菲遇到了自己的人生导师，同时也是英国戴安娜王妃的私家设计师贾克阿萨古礼。贾克阿萨古礼同样毕业于伦敦服装学院。

　　“当时他带领我们做一个设计项目，我的作品是一组造型感十足的礼服作品，在大多数同学选用花色面料的时候，我做了一系列纯白色造型的礼服设计，当时这套设计有非常多的争议。”巨菲菲说。

　　据巨菲菲讲，这套作品最后并没有被选去参加当年的伦敦设计周，当时她的心情极度沮丧，甚至开始怀疑自己的才华和能力，但就是这时候，贾克阿萨古礼找到了她。

　　“他告诉我，他喜欢我的作品，觉得大胆而富有艺术性，他还说不用太在意别人的看法，自己觉得美好的东西，便应去坚持。”巨菲菲还表示，正是这个作品才让她有了到贾克阿萨古礼的时尚公司实习的机会。

　　“我想人生或许是需要冒险精神的，如果我当时选择保守的设计，或许我能够登上伦敦设计周的T台，但这样的设计不会吸引到贾克阿萨古礼对我的注意。所以最重要的是相信自己的才华。”巨菲菲说。正式加入贾克阿萨古礼的设计公司，是巨菲菲“皇家小裁缝”生涯的开始。

　　为了梦想回国创业

　　在跟随贾克阿萨古礼服务皇室的这几年，巨菲菲积攒了丰富的高级定制服装的工艺和设计经验，但她却觉得在英国待的时间越长越没有归属感，“从国内外不同的角度看中国，我对中国的经济是很有信心的，我觉得祖国和父母培养了我这么多年，不只是让我移民英国过安逸的生活，这似乎不是我人生的意义”。

　　于是，在很多人移民欧美的时候，巨菲菲毅然决然地放弃了英国安逸的生活回到中国。“当年出国是为了梦想，如今回国也是为了梦想。”巨菲菲如是说。

　　巨菲菲为公司取名兰质时装，寓意来自成语蕙质兰心。“初期兰质公司主要是以为我老师的ZELEB品牌开发新品和为设计者制作为主要业务。在做国外业务的同时，很多身边的朋友就开始找我为她们量身剪裁些衣服和设计，逐渐就积累了一批忠实的客户。”巨菲菲说。

　　对于回国后的感受，巨菲菲告诉记者，“以前我觉得中国暂时还没有对定制服装的需求，但回国后的几年时间里，实践告诉我，随着经济的不断发展，人们对服饰的追求已经从初期对奢侈品盲目的追求，转移到对品质和生活态度的追求。而个性化定制这样一针一线的精致，正是这种心理的反映”。

　　将新技术融入服装定制

　　看到了市场的需求，巨菲菲又开始思考，“老师贾克阿萨古礼从20多岁开始设计定制服装，他在伦敦骑士桥的店面一开就是30年，但是他一个人所能服务的客户非常有限，一般一年服务50位客户就已经没有更多精力了。高级定制服装是一项非常耗费人工和时间的服务。”

　　巨菲菲不想像贾克阿萨古礼一样止步于此，在2016中国海归创业大赛上她说出了自己想法，“这几年中国在科技领域的发展非常迅猛，我发现3D扫描技术和虚拟现实技术非常奇妙，如果能将这些技术运用到定制服装中，不但可以提高人工效率，还简化了定制周期和步骤”。

　　巨菲菲告诉记者，经过3D扫描的人体，设计师可以更精准地分析和制作客户的合体版型，通过虚拟现实技术，还可让客户更直观地看到自己着装效果。“我在2015年就有了这样的想法，我把我的思路说给其他做定制的朋友听，很多人觉得不现实。但我认为，一个新技术的运用总是会经历各种各样的质疑，以我这么多年的经验我是可以打通这个流程的，这是我新的梦想之旅”，对于如何去实现梦想，巨菲菲告诉记者，下一步要找到一家懂得新技术的公司作为合伙人，目前已有几家有意向的公司。

　　对话

　　希望服务更多的小众

　　记者：定制服装属于传统行业，但是近年来投资者似乎普遍愿意投资互联网等新兴企业，在寻求合作伙伴的时候是否有不少阻碍?

　　巨菲菲：我发现投资机构大多数都愿意投资互联网企业，投资传统行业的并不是很多，因为投资机构主要考虑的是投入产出比，他们往往希望投资的企业在三年内有一个爆发式的增长，这个预期对于传统行业来说一般是做不到的。但很多个人投资者对我们很感兴趣，因为他们看好这个方向而且觉得更稳当，更看重公司将来的发展。我们前期的投资其实也不需要太多，所以个人投资者对我们来说更合适一点。

　　记者：寻找到合作伙伴后除了要引入3D扫描、VR技术，有打算扩张门店吗?

　　巨菲菲：实际上，将3D扫描和VR技术引入定制服装，不仅仅是为了给客户一个更好的服务及体验。传统的裁缝店是很难复制的，有了这个技术后，我们可以进行店面的复制，假如我在外地开个店，可以不用设计师入驻，只要终端设备和市场人员在那里就可以，通过终端设备将人体3D数据收集后，我们北京的设计师就可以将服装做出来。不过，定制服装本身就属于小众，我们只是希望能服务更多的小众。

　　我觉得一辈子挺短的，有时候感觉短得只能做好一件事，这也是我对工匠精神的理解。我最初的选择是服装设计，我这辈子的最大愿望就是把衣服做好，所以在门店扩张上也不急于求成。