7月12日，嵊州可尔纺织有限公司迎来一位不速之客——英国某知名女装品牌的设计总监卡迈尼。“可尔纺织总是能把我的想法做出完美效果。”卡迈尼顺手拿起一块织有玫瑰图案的桑蚕丝提花面料说，“像这种凹凸感，这种精致、舒适的体验。”当天，卡迈尼与可尔纺织签订长期合作协议。
可尔纺织曾是一家领带企业，如今已经转身成为国内高端提花面料行业龙头企业。“1米高端面料售价数百元，利润甚至超过上千条普通领带。”嵊州市领带行业协会秘书长钱丰说，像这样成功转型的领带企业在嵊州还有不少，高端面料加速成长为嵊州出口新增长极。今年上半年，高端面料出口同比实现两位数增长。
领带是嵊州的传统产业。近年来，受国际需求等因素影响，陷入产能过剩困局。嵊州市经信局有关人士以日本为例分析说，较之两年前，日本领带需求下降三分之一;而长期贴牌生产、低价竞争模式，导致嵊州领带产业有规模却缺乏行业话语权。全省纺织海关统计数据显示，2014年以来，嵊州领带出口连续三年负增长。
如何破解困局?嵊州市提出的改造提升方案是，结合产业优势，因地制宜，引导企业向高端面料研发生产转型。实际上，经过30多年发展，嵊州领带产业集聚了一批适合桑蚕丝织造的先进装备与技术工艺，仅高档电脑提花织机多达1500多台。从单一领带向高端桑蚕丝面料设计生产拓展，可尔纺织是最早一批成功转型的领带企业。
从领带面料延伸，做高端服饰、家装等面料，可尔纺织用两条腿走路，一方面改造设备，一方面自主设计。“其实，用桑蚕丝面料做女装，在欧洲日趋流行。”可尔纺织总经理刘石颖说，这类女装动辄上万元。但当时国内面料市场几乎空白。正是看到这一商机，可尔纺织专注于女装高端面料开发。包括华伦天奴在内的国际一线品牌成为可尔纺织的长期合作伙伴。
不仅是可尔纺织，同样脱胎于领带产业的浙江雅士林，瞄准桑蚕丝男装市场，专攻衬衫。去年以来，公司实施衬衫车间改造升级，优化生产流水线，实现高级订制、免烫、半免烫等系列产品全产业链开发。作为嵊州领带产业另一大龙头——巴贝集团在牢牢占据高端领带市场的同时，开发用于沙发、床上用品等高端家纺面料，最近两年来，销售收入高速增长。
嵊州市领带行业协会数据显示，该市近70家规上领带企业涉足高端面料研发生产的比例逐年上升，目前，已占三分之一以上。受益于高端面料需求增长，今年嵊州领带出口有望同比实现正增长。
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